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深圳市冠德信科技有限公司專業(yè)生產(chǎn)充電器/適配器15年，是一家集研發(fā)生產(chǎn)銷售為一體的高新企業(yè)，是國(guó)內(nèi)外消費(fèi)電子知名品牌的供應(yīng)商。經(jīng)過全員的努力已經(jīng)發(fā)展成為安防、監(jiān)控、LED電源、工業(yè)電源等優(yōu)勢(shì)供應(yīng)商，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)知名消費(fèi)電子中心的戰(zhàn)略伙伴，公司所有產(chǎn)品通過國(guó)內(nèi)外權(quán)威認(rèn)證。。
公司從一開始做電子商務(wù)失敗后認(rèn)為電源行業(yè)不適合在網(wǎng)絡(luò)銷售，到現(xiàn)在平均每個(gè)月有50萬的營(yíng)業(yè)額，他們是如何做到的?
上課之前公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷狀況 鄧總告訴我們，他是做是做電源充電器的，再傳統(tǒng)不過的密集型產(chǎn)業(yè)，在很早就有走出傳統(tǒng)的思維包括升級(jí)換代、商業(yè)模式轉(zhuǎn)換等。在電子商務(wù)方面也做了很多的嘗試，2007年的時(shí)候遇到百度的一位客戶經(jīng)理，投入了一萬元錢，一個(gè)月錢就燒完了，但是只有零星幾個(gè)訂單，當(dāng)時(shí)就覺得做電子商務(wù)不靠譜，是忽悠人的，就停下來了。隨后的幾年過程一直折折騰騰，但公司轉(zhuǎn)型一直沒成功。 最近阿里巴巴的一系列動(dòng)作讓馬云成為了新任首富，馬云僅僅只用了15年的時(shí)間就顛覆了李嘉誠(chéng)60年的基業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)顛覆和改變了傳統(tǒng)行業(yè)。作為土生土長(zhǎng)的潮汕人，他認(rèn)為我們心里更應(yīng)該有緊迫感，連首富都被顛覆了，如果我們還不跟著互聯(lián)網(wǎng)走，遲早哪天怎么死的都不知道。
上課后公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷狀況 讓冠德信成為百年老店的愿望是支撐著他向前的動(dòng)力，帶著這個(gè)信念鄧總在去年的時(shí)候走進(jìn)了單仁資訊的推廣課。其實(shí)我來了兩次，第一次覺得沒什么感覺，第二次單仁老師的一句話讓我感觸很深，錯(cuò)過電子商務(wù)錯(cuò)過的不是一次機(jī)會(huì)，而是一個(gè)時(shí)代。原來我公司的銷售走進(jìn)了單仁資訊后讓公司的模式從個(gè)人圈子的銷售，80%是通過我個(gè)人圈子里面的轉(zhuǎn)介紹，走進(jìn)單仁資訊讓我的模式從傳統(tǒng)走向多遠(yuǎn)，從個(gè)人英雄主義走向了團(tuán)隊(duì)的力量。 鄧總表示參加單仁資訊讓冠德信不管是從營(yíng)銷模式還是管理模式上都有了徹底的改變，最大的亮點(diǎn)就是： 第一.公司定位，記得最清楚的是第一天單仁老師講的一公分的寬度，一公里深度。一開始并不是很懂，后來經(jīng)過一系列的案例讓我知道，原來我之所以做的這么累沒有效果是因?yàn)槲业亩ㄎ挥袉栴}，回來后根據(jù)公司現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)和資源，確定15-20個(gè)關(guān)鍵詞，在百度做付費(fèi)廣告，到14年10月份，我公司的電子商務(wù)從0到每個(gè)月50萬的營(yíng)業(yè)額。 第二.產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的定位，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后發(fā)現(xiàn)這一塊的市場(chǎng)是很大，受眾也比較廣，可以積少成多。通過一兩類產(chǎn)品做安全庫存，現(xiàn)在每個(gè)月基本上50%的營(yíng)業(yè)額上是這么來的，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是讓你更容易發(fā)現(xiàn)需求，發(fā)現(xiàn)我們的價(jià)值。 第三.老板要親自抓，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是老板自己的事情，之前一直沒有效果正是因?yàn)橐恢卑咽虑榻o下面的人做，認(rèn)為只要投了錢就行了，沒有去親自抓。通過單仁資訊知道了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷你可以不會(huì)做但是不可以不懂，回來后組建了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，通過學(xué)習(xí)讓每個(gè)成員從推廣、客服、線下的溝通交流到下訂單，讓各個(gè)成員個(gè)展所長(zhǎng)，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷落地。 第四.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是思維模式的轉(zhuǎn)變，而不僅僅是營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以后我們切切實(shí)實(shí)感受到，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是一個(gè)工具，要成交客戶還是要滿足客戶的需求。利用網(wǎng)絡(luò)工具挖掘客戶的需求，引導(dǎo)客戶需求，不管哪種商業(yè)模式只有更好的引導(dǎo)客戶的需求才會(huì)改變盈利模式。
對(duì)未來的展望 公司現(xiàn)在做了一年，雖然有一點(diǎn)點(diǎn)業(yè)績(jī)，在思維和定位上有了一些成就，但是未來我們要加大力度去尋找產(chǎn)品的推廣力度，通過網(wǎng)絡(luò)工具引導(dǎo)客戶需求等方面還有很多事情要做。如果這幾點(diǎn)能做到，15年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的業(yè)績(jī)翻一翻到100萬是沒有問題的。 最后鄧總希望那些和他兩年前一樣還在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷門口徘徊的朋友，能夠給自己一個(gè)機(jī)會(huì)踏入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，相信夢(mèng)想就更容易實(shí)現(xiàn)了。
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